Marketing mailing: “Tengo una base de datos de 150.000 compradores de pisos ! “
La proliferación de servicios de marketing mailing a bases de datos de inversores y compradores inmobiliarios es una característica del mundo del marketing y ventas online.
Tal servicio está en auge en el Reino Unido y hay unas cuantas empresas (tanto en Londres como en la zona centro del país) que han nacido con el propósito de ofrecer clientes a inmobiliarias y comerciales de adjudicados de bancos y cajas via online.
No caigamos en el error de dejarnos llevar por la oferta de un marketing mailing a una base de datos de por ejemplo 150.000 inversores inmobiliarios y compradores de segunda residencia británicos. Existen tales bases de datos (yde cientos de miles… y de millones), pero es muy probable también que nos sean devueltos la mayoría de los emails por que hay cuentas en desuso, que su creador ya ni las consulta. Y lo que es peor, hay cuentas que son foco de spam y puede ser contraproducente.
Lo importante a la hora de evaluar la calidad de una base de datos es la capacidad que tiene su creador o gestor de mantener una relación con los destinatarios. Es fundamental tener una base de datos con cuentas de correo activas y genuinas.
Por ejemplo, a la hora de evaluar qué éxito obtendríamos a la hora de contratar un marketing mailing, sería lógico fiarnos de una base de datos de un proveedor de servicios o de una agencia o portal inmobiliario que tenga:
- Distintos tipos de registro de clientes/usuarios
- Segmentación de los clientes registrados (por ejemplo por el campo interés: costa/ciudad/inversión)
- Buenas newsletters y calidad de contenido “in site”
- Que no “spamea” en exceso con mensajes comerciales.
Comprar una base de datos que incluya listados de una empresa o inmobiliaria que ya cerró posiblemente sea una mala inversion.
Como conclusión, resumimos que la calidad prima sobre la cantidad y que hoy día no debemos menospreciar una base de datos de 4.000 registrados y que del mismo modo no debemos dejarnos impresionar por quien nos diga que cuenta con una base de datos de 150.000 inversores y compradores de inmuebles. Hemos de dar prioridad a la calidad de la base y a la calidad de la relación que existe entre emisor y receptor.
Bancos y Cajas españolas exponen en la Feria de Londres “Property Investor Show”
La feria de inversores inmobiliarios británicos más importante del Reino Unido, “Property Investor Show & OPP Live”, comienza este jueves 13 de octubre en el Excel Exhibition Centre de Londres.
A pesar de que en la presente edición el mercado estrella parece ser el de la India, que tiene un pabellón exclusivo, el mercado español cuenta con una variada representación de la mano de Banca Cívica, Bancaja, Caixa Catalunya, Cimenta2, Live in Spain, Marina D’Or y Banco Pastor.
En esta edición de “Property Investor Show & OPP Live” las entidades financieras acaparan el producto de nuestro mercado, a diferencia de la feria inmobiliaria en Londres para British home buyers in Spain “A place in the Sun” , que se celebra en Londres en marzo y en la que predomina la presencia (muy escasa el último año para lo que merece nuestro mercado, por cierto) de comercializadoras y promotoras españolas para ofrecer producto al comprador británico de segunda residencia.
Para conocer mejor qué busca el inversor británico en la feria que comienza este jueves, recomendamos ver este video entrevista que Inmoaction publicó en junio: Qué busca el inversor británico inmobiliario?
Beatriz Corredor abrirá un seminario el día 13 sobre el mercado inmobiliario español y la seguridad para inversores británicos.
Crece el interés por el mercado inmobiliario español en el extranjero
Un nuevo dato pone de relieve lo atractivo del mercado inmobiliario español en tiempos de crisis inmobiliaria y la importancia de generar marketing inmobiliario en mercados extranjeros para captar clientes.
El Banco de Espanya publicó recientemente que la inversión extranjera en el mercado inmobiliario español ha subido un 32,8% en el primer semestre de 2011 con respecto al mismo periodo del 2010. La cifra en inversión es de 2.445 millones de Euros según el diario El Mundo.
El mercado inmobiliario español sigue siendo una referencia poara inversores y compradores británicos. La actual crisis inmobiliaria está ajustando precios a la baja y reavivando el interés en el producto espanyol.
El Reino Unido atraviesa por especiales dificultades económicas y financieras como no podría ser de otra manera en un momento de recesión como el actual. La compra de viviendas en el UK se ha estancado, la bajada de precios es tímida y la calidad de vida no se augura buena si tenemos en cuenta los recortes presupuestarios, la inflación y subida del IVA. Es posible que la flexibilidad laboral permita a jóvenes emigrantes afincarse en nuevos destinos más atractivos como lo es España, y más asequibles económicamente como es el spanish property market.
El “ei, bi, si” del marketing de presentaciones a inversores británicos
Las presentaciones de inversiones inmobiliarias se pueden hacer por canales online o por presentación directa al inversor (en seminarios y ferias) que es el mejor modo de entrar en contacto, especialmente en un mercado saturado y con una oferta online tan desbordante como la actual.
En este post damos algunas recomendaciones básicas que tanto agentes como comerciales que se aventuren a introducir producto inmobiliario en el mercado británico deben tener en cuenta (para má información contacte con Inmoaction):
A) Mantener la simplicidad de la información y de la presentación. La presentación en si misma ha de tener la información básica (precio, rental yield, ubicación, especificaciones, potencial, crecimiento de capital) y un conciso análisis del mercado local. No sobrecargue el pdf, powerpoint, ni el diseño con información accesoria, elementos corporativos u ornamentales. No hace falta y es posible que sea contraproducente.
B) Del mismo modo, no hay que caer en el error de malentender la virtud de la austeridad y dar la imagen de carecer de recursos. Una presentación austera y acertada es una presentación muy profesional y difícil de elaborar.
C) Marcar el precio más competitivo que se pueda para que la inversión sea atractiva. Ese es el precio final. Informe claramente de los costes y plazos y abra una hoja de registro para estar en contacto con los interesados y enviar información detallada sobre el proceso de compra e información más sensible. Generará una base para su “marketing mailing” y un excelente networking.
D) “Marketee” las mejores inversiones que tenga y no las exponga por mucho tiempo en el mismo canal. Si hace lo correcto y no consigue comprador en un plazo de 6 a 8 semanas es porque ha llamado a la puerta equivocada. Alimente su network constantemente.
E) Networking es fundamental. Primero para darse a conocer, segundo para generar confianza, tercero para generar clientes y cuarto para que su negocio mantenga la puerta abierta a futuras colaboraciones. Es posible que haya clientes se convierta en “partner”. Mejor evitar decir no… simplemente “may be” o “I hope so”
F) Websites. Es recomendable tener su propia website en el Reino Unido, ya sea agente independiente, representante, inmobiliaria o promotora. A su web se le deben aplicar los criterios de austeridad y claridad. Exponga su producto en su propia website… le ayudará mucho en su estrategia de marketing.
