La importancia de la ubicación y logística para el marketing inmobiliario en otros países
Es evidente que en la era de las nuevas tecnologías no existen fronteras en la comunicación. Nuestra página web puede ser visualizada por cualquier potencial cliente en cualquier parte del mundo. Del mismo modo, podemos comunicarnos con cualquier cliente sin movernos de la oficina.
Sin embargo, la ubicación geográfica sigue siendo un valor añadido determinante. Hemos querido enumerar cinco puntos sencillos que destacan la importancia de la ubicación geográfica y la experiencia en el entorno a la hora de prestar un servicio de marketing inmobiliario en el Reino Unido y en cualquier mercado extranjero:
1) La capacidad de movilidad para presentar producto a compradores e inversores tanto en ferias, seminarios y eventos inmobiliarios. En el Reino Unido hay más de 300 eventos inmobiliarios anuales, por lo que la movilidad e inmediatez pueden ser determinantes. No hay que menospreciar cualquier posibilidad de promoción y venta.
2) La comunicación a través de redes sociales permite organizar reuniones espontaneas que muy difícilmente serían posible acomodar en la agenda teniendo que desplazarse de un país a otro. Este punto es también muy importante para la búsqueda y contratación de agentes inmobiliarios en el Reino Unido. Contando con un equipo de apoyo local la selección de candidatos en fases previas es más efectiva y menos costosa en tiempo y recursos.
3) Participación en Ferias inmobiliarias del Reino Unido: Contar con apoyo logístico sobre el terreno abarata costes de desplazamiento, ayuda en la puesta en escena y es muy recurrente en el devenir del evento. La comunicación con la organización en los prolegómenos de la feria es fundamental.
4) Contar con profesionales que conozcan la realidad del mercado español, el producto que se oferta y que estén adaptados y trabajen en un entorno británico se convierte en una virtud añadida que marca diferencia a muy corto plazo.
5) A nivel de localización también hay que destacar el hosting de las websites y portales inmobiliarios. Una página web con hosting e IP en el Reino Unido ayuda a los buscadores a localizarla y a ubicarla en el entorno geográfico mejorando su posicionamiento.
¿Traerá la fusión de portales líderes en el UK mejoras a la sección de Spain?
El portal inmobiliario Zoopla.co.uk anunció la semana pasado su fusión con el grupo de portales inmobiliarios británicos The Digital Property Group (DPG).
La fusión responde a un ánimo de desbancar al portal líder en el Reino Unido: Rightmove.co.uk. El propio fundador de Zoopla, Alex Chesterman, ha sido claro: “nuestro ánimo es retar al portal líder”.
Será interesante saber cómo afectará la fusión a las secciones Overseas de ambos portales, muy en desventaja respecto a Rightmove.com, que está lejos de ser perfecto pero que ofrece más opciones al anunciante, se esmera en la presentación y organización de los elementos informativos y de marketing inmobiliario.
Por su parte, uno de los puntos débiles de Rightmove es que además de no disponer de información mínima sobre el perfil de sus usuarios a nivel Overseas, no tiene sección de alquileres internacionales.
La sección Spain de Zoopla necesita dar un giro de 180 grados ya que carece de criterios de búsqueda, de información congruente respecto a precios y paupérrimas herramientas de edición. Está dejada de la mano de Dios y parece que nadie supervisa lo que los agentes suben al portal.
Con la fusión, Zoopla parece ser el gran beneficiado de ambos portales. Respecto a DPG, abanderado por Primelocation.com y FindaProperty.com, el grupo engrosa su cartera de portales con esta fusión y espera incrementar ingresos con los anunciantes que Zoopla generó en 2010, año en el que fue el portal que más creció en el Reino Unido, gracias al peso de su sección nacional.
La comunidad de usuarios de portales inmobiliarios en el Reino Unido se congratula de que Rightmove se enfrente a la presión de un competidor serio. Algunos se preguntan: ¿se trata de una fusión o una compra de Zoopla por parte de DPG?
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