Alquiler para extranjeros: ingresos extra durante la temporada vacacional
Como propietario español que ha alquilado frecuentemente a extranjeros durante temporadas cortas, he de decir que la experiencia es bastante satisfactoria y el alquiler a turistas por temporadas cortas lo considero un negocio muy válido y seguro.
Hay que dejar claro que no es un modelo que suplante al alquiler de larga temporada si se necesita tener el piso constantemente alquilado, ya que no llena el calendario al completo, pero desde luego genera ingresos interesantes durante periodos en los que el piso está vacío, genera seguridad y además permite al propietario acceder al inmueble frecuentemente.
Ventajas y consejos
1) Desde mi punto de vista, la mejor ventaja es que con el pago no hay problema: Siempre es por adelantado con un depósito que se devuelve a la salida si todo está bien.
2) Si su apartamento o casa está en la costa tiene mayores probabilidades de alquilarse con regularidad.
3) Otro factor es la flexibilidad que hay que tener con el calendario. Sobre todo con turistas británicos, hay que ser flexibles ya que suelen alquilar por una o dos semanas… o tan solo por unos días. En el Reino Unido no es habitual tener todo un mes de vacaciones como en España. En Inglaterra se tiene 4 semanas de vacaciones que se suelen repartir a lo largo del año, por lo que la temporada de alquiler es bastante extensa y no se reduce, en absoluto, a los tres meses de verano.
4) Si anuncias en internet y en portales, el anuncio tiene que estar en inglés… y que se entienda con claridad. Hay que dejar muy claro de antemano cómo está equipado el apartamento para que no haya desde un principio malentendidos.
5) La reserva se puede hacer por internet y el pago también. Hay infinidad de métodos de pago y los más comunes son transferencia bancaria o PayPal. Para la entrega de llaves, si no hablas nada de inglés necesitarás la ayuda de alguien que haga de intérprete para explicar lo básico, dar las mínimas instrucciones y acordar la hora de salida.
6) Ten un acuerdo firmado y que te den una fotocopia de los pasaportes.
7) Es improbable que exista el problema de que se queden más tiempo sin pagar ya que vienen de vacaciones con los días contados.
8) El piso tiene que ser confortable, con todos los utensilios y aderezo que puedan necesitar (sábanas, toalla, etc…) pero sencillo. Que sea práctico y sin mucha decoración.
Publicar en internet
Internet es una buena herramienta y hay portales especializados muy buenos. Es importante hacer un buen listado con información precisa de lo que hay en el inmueble, accesos (tenerlo en inglés, caro está) y con las mejores fotografías que sepuedan tomar.
Ejemplo de un portal en España para inquilinos extranjeros
Esta es una página web que está bastante bien (bastante recomendable) para conseguir alquilar a extranjeros y por el precio se puede publicar un inmueble durante todo el año: invierten fuerte en marketing y tiene muchísimas búsquedas: Vacaciones Espana
Un portal nuevo en Inglaterra que da buen servicio a agentes y particulares
Un servicio al mismo tiempo bastante completo para agentes y particulares es también el ofrecido por www.spanish-real-estate.co.uk . Es un portal inmobiliario nuevo y lo gestiona Inmoaction.com desde Inglaterra.
El servicio ofrecido es un paquete que incluye:
- Listado de inmuebles en alquiler y venta.
- Traducción del anuncio.
- Servicio de SEO y “social media” en el Reino Unido para que tu inmueble sea visible.
- Intermediación inicial entre el inquilino ( o comprador) y el agente (o propietario).
Para más información contacte con Inmoaction
Otra ventaja importante es que el servicio de atención al cliente está en Londres y los clientes potenciales pueden contactar directamente con Inmoaction.com llamando al Reino Unido.
Consejos para anunciarse en portales británicos, generar contactos y clientes
El pasado mes de Noviembre publicamos un artículo sobre consejos para anunciarse en portales inmobiliarios para vender y alquilar pisos y apartamentos en el mercado británico.
El presente artículo es la segunda parte con el añadido de una serie de puntos básicos adicionales para poder hacer llegar su producto con posibilidades de éxito a compradores británicos e inversores ingleses que busquen propiedades en España .
Lea los siguientes consejos y CONTACTE CON INMOACTION.COM para tener un servicio completo de marketing y publicidad en el Reino Unido
1) Listar inmuebles en portales inmobiliarios por si sólo no garantiza recibir contactos en un momento de exceso de oferta como el actual. Anunciarse en portales inmobiliarios en el Reino Unido puede ser la manera más directa de invertir en publicidad, pero debe ser coordinada con otras acciones para que la inversión no caiga en saco roto.
2) Sus anuncios en portales deben tener desde el principio el apoyo de una campaña de marketing online en Reino Unido. La publicidad de su producto en un portal inmobiliario británico maximiza su exposición y visitas de clientes potenciales cuando está además vinculada a otras páginas web del mismo ámbito.
3) Tener una página propia de Agente en un portal le da la opción añadida de mostrar su perfil de agente y su listado propio de inmuebles.
4) Publicar sus anuncios en un portal inmobiliario “menor”, pero ambicioso y en el que realmente prime la fidelidad y el servicio a los clientes, puede ser una sólida opción de posicionamiento y éxito en un mercado foráneo. Busque en estos portales (la mayoría especializados) un servicio de marketing inmobiliario y no exclusivamente de publicidad. Demande un servicio que sea capaz de ofrecerle el valor añadido que usted necesita. Por ejemplo, si necesita un servicio de traducción de materiales, que le hagan el marketing online que su producto y marca requieren… o que sea incluso capaz de desarrollar un servicio de recepción y desvío de llamadas en inglés. Estos valores añadidos le podrían resultar útiles y le permitirán adentrarse en el mercado sin tener que diversificar las tareas del día a día en su oficina.
5) El mejor acompañante de su producto es un número de teléfono de contacto en el Reino Unido que genere confianza y proximidad. No es imprescindible ( o sí?) pero seguro que es la mejor manera de ser contactado por primera vez vía telefónica.
6) Considere la idoneidad de contar con un agente inmobiliario en el país o, en su defecto, de un representante que sea capaz de desplazarse y reunirse con potenciales compradores como primera toma de contacto personal. Posiblemente contar con un agente inmobiliario en Inglaterra a comisión se convertirá en una prioridad a corto plazo.
7) Prepare una presentación de su empresa para marketing en inglés, con un breve historial corporativo, perfil de producto y que a ser posible recoja “testimonials” (recomendaciones de clientes). Ya se ha comentado en varias discusiones en LinkedIn sobre la buena costumbre de los británicos de recoger “testimonials” de clientes . Los “testimonials” son muy útiles para generar confianza y muy tenidos en consideración por parte de potenciales clientes.
8 ) Participación en ferias inmobiliarias de Londres. Las ferias son una excelente oportunidad para una puesta en escena de cara a potenciales clientes para generar nuevos “leads”. Además, son una oportunidad para encontrarse con sus contactos, clientes y usuarios registrados, así como captar nuevas ideas.
9) Marketing mailing. Una campaña de marketing mailing inmobiliario es fundamental para difundir su producto y servicio a un público objetivo. Procure que las bases de datos sean de clientes de calidad registrados en websites que únicamente ofrecen contenido original de calidad y buen producto. ¡Que sean también bases de datos que se reciclan y renuevan regularmente!
La vida de un comprador de vivienda “Overseas” como cliente potencial, ¿que puede durar? ¿un año? ¿9 meses? ¿4 meses? Exceptuando a los inversores, el cliente, una vez compra, ya ha cumplido su objetivo… o su sueño de vida relajada en la soleada España. Por eso la base de datos debe reciclarse… y el cliente quedar contento para que recomiende a otro cliente.
Buena caza.
Marketing mailing: “Tengo una base de datos de 150.000 compradores de pisos ! “
La proliferación de servicios de marketing mailing a bases de datos de inversores y compradores inmobiliarios es una característica del mundo del marketing y ventas online.
Tal servicio está en auge en el Reino Unido y hay unas cuantas empresas (tanto en Londres como en la zona centro del país) que han nacido con el propósito de ofrecer clientes a inmobiliarias y comerciales de adjudicados de bancos y cajas via online.
No caigamos en el error de dejarnos llevar por la oferta de un marketing mailing a una base de datos de por ejemplo 150.000 inversores inmobiliarios y compradores de segunda residencia británicos. Existen tales bases de datos (yde cientos de miles… y de millones), pero es muy probable también que nos sean devueltos la mayoría de los emails por que hay cuentas en desuso, que su creador ya ni las consulta. Y lo que es peor, hay cuentas que son foco de spam y puede ser contraproducente.
Lo importante a la hora de evaluar la calidad de una base de datos es la capacidad que tiene su creador o gestor de mantener una relación con los destinatarios. Es fundamental tener una base de datos con cuentas de correo activas y genuinas.
Por ejemplo, a la hora de evaluar qué éxito obtendríamos a la hora de contratar un marketing mailing, sería lógico fiarnos de una base de datos de un proveedor de servicios o de una agencia o portal inmobiliario que tenga:
- Distintos tipos de registro de clientes/usuarios
- Segmentación de los clientes registrados (por ejemplo por el campo interés: costa/ciudad/inversión)
- Buenas newsletters y calidad de contenido “in site”
- Que no “spamea” en exceso con mensajes comerciales.
Comprar una base de datos que incluya listados de una empresa o inmobiliaria que ya cerró posiblemente sea una mala inversion.
Como conclusión, resumimos que la calidad prima sobre la cantidad y que hoy día no debemos menospreciar una base de datos de 4.000 registrados y que del mismo modo no debemos dejarnos impresionar por quien nos diga que cuenta con una base de datos de 150.000 inversores y compradores de inmuebles. Hemos de dar prioridad a la calidad de la base y a la calidad de la relación que existe entre emisor y receptor.
El “ei, bi, si” del marketing de presentaciones a inversores británicos
Las presentaciones de inversiones inmobiliarias se pueden hacer por canales online o por presentación directa al inversor (en seminarios y ferias) que es el mejor modo de entrar en contacto, especialmente en un mercado saturado y con una oferta online tan desbordante como la actual.
En este post damos algunas recomendaciones básicas que tanto agentes como comerciales que se aventuren a introducir producto inmobiliario en el mercado británico deben tener en cuenta (para má información contacte con Inmoaction):
A) Mantener la simplicidad de la información y de la presentación. La presentación en si misma ha de tener la información básica (precio, rental yield, ubicación, especificaciones, potencial, crecimiento de capital) y un conciso análisis del mercado local. No sobrecargue el pdf, powerpoint, ni el diseño con información accesoria, elementos corporativos u ornamentales. No hace falta y es posible que sea contraproducente.
B) Del mismo modo, no hay que caer en el error de malentender la virtud de la austeridad y dar la imagen de carecer de recursos. Una presentación austera y acertada es una presentación muy profesional y difícil de elaborar.
C) Marcar el precio más competitivo que se pueda para que la inversión sea atractiva. Ese es el precio final. Informe claramente de los costes y plazos y abra una hoja de registro para estar en contacto con los interesados y enviar información detallada sobre el proceso de compra e información más sensible. Generará una base para su “marketing mailing” y un excelente networking.
D) “Marketee” las mejores inversiones que tenga y no las exponga por mucho tiempo en el mismo canal. Si hace lo correcto y no consigue comprador en un plazo de 6 a 8 semanas es porque ha llamado a la puerta equivocada. Alimente su network constantemente.
E) Networking es fundamental. Primero para darse a conocer, segundo para generar confianza, tercero para generar clientes y cuarto para que su negocio mantenga la puerta abierta a futuras colaboraciones. Es posible que haya clientes se convierta en “partner”. Mejor evitar decir no… simplemente “may be” o “I hope so”
F) Websites. Es recomendable tener su propia website en el Reino Unido, ya sea agente independiente, representante, inmobiliaria o promotora. A su web se le deben aplicar los criterios de austeridad y claridad. Exponga su producto en su propia website… le ayudará mucho en su estrategia de marketing.
