Consejos para anunciarse en portales británicos, generar contactos y clientes
El pasado mes de Noviembre publicamos un artículo sobre consejos para anunciarse en portales inmobiliarios para vender y alquilar pisos y apartamentos en el mercado británico.
El presente artículo es la segunda parte con el añadido de una serie de puntos básicos adicionales para poder hacer llegar su producto con posibilidades de éxito a compradores británicos e inversores ingleses que busquen propiedades en España .
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1) Listar inmuebles en portales inmobiliarios por si sólo no garantiza recibir contactos en un momento de exceso de oferta como el actual. Anunciarse en portales inmobiliarios en el Reino Unido puede ser la manera más directa de invertir en publicidad, pero debe ser coordinada con otras acciones para que la inversión no caiga en saco roto.
2) Sus anuncios en portales deben tener desde el principio el apoyo de una campaña de marketing online en Reino Unido. La publicidad de su producto en un portal inmobiliario británico maximiza su exposición y visitas de clientes potenciales cuando está además vinculada a otras páginas web del mismo ámbito.
3) Tener una página propia de Agente en un portal le da la opción añadida de mostrar su perfil de agente y su listado propio de inmuebles.
4) Publicar sus anuncios en un portal inmobiliario “menor”, pero ambicioso y en el que realmente prime la fidelidad y el servicio a los clientes, puede ser una sólida opción de posicionamiento y éxito en un mercado foráneo. Busque en estos portales (la mayoría especializados) un servicio de marketing inmobiliario y no exclusivamente de publicidad. Demande un servicio que sea capaz de ofrecerle el valor añadido que usted necesita. Por ejemplo, si necesita un servicio de traducción de materiales, que le hagan el marketing online que su producto y marca requieren… o que sea incluso capaz de desarrollar un servicio de recepción y desvío de llamadas en inglés. Estos valores añadidos le podrían resultar útiles y le permitirán adentrarse en el mercado sin tener que diversificar las tareas del día a día en su oficina.
5) El mejor acompañante de su producto es un número de teléfono de contacto en el Reino Unido que genere confianza y proximidad. No es imprescindible ( o sí?) pero seguro que es la mejor manera de ser contactado por primera vez vía telefónica.
6) Considere la idoneidad de contar con un agente inmobiliario en el país o, en su defecto, de un representante que sea capaz de desplazarse y reunirse con potenciales compradores como primera toma de contacto personal. Posiblemente contar con un agente inmobiliario en Inglaterra a comisión se convertirá en una prioridad a corto plazo.
7) Prepare una presentación de su empresa para marketing en inglés, con un breve historial corporativo, perfil de producto y que a ser posible recoja “testimonials” (recomendaciones de clientes). Ya se ha comentado en varias discusiones en LinkedIn sobre la buena costumbre de los británicos de recoger “testimonials” de clientes . Los “testimonials” son muy útiles para generar confianza y muy tenidos en consideración por parte de potenciales clientes.
8 ) Participación en ferias inmobiliarias de Londres. Las ferias son una excelente oportunidad para una puesta en escena de cara a potenciales clientes para generar nuevos “leads”. Además, son una oportunidad para encontrarse con sus contactos, clientes y usuarios registrados, así como captar nuevas ideas.
9) Marketing mailing. Una campaña de marketing mailing inmobiliario es fundamental para difundir su producto y servicio a un público objetivo. Procure que las bases de datos sean de clientes de calidad registrados en websites que únicamente ofrecen contenido original de calidad y buen producto. ¡Que sean también bases de datos que se reciclan y renuevan regularmente!
La vida de un comprador de vivienda “Overseas” como cliente potencial, ¿que puede durar? ¿un año? ¿9 meses? ¿4 meses? Exceptuando a los inversores, el cliente, una vez compra, ya ha cumplido su objetivo… o su sueño de vida relajada en la soleada España. Por eso la base de datos debe reciclarse… y el cliente quedar contento para que recomiende a otro cliente.
Buena caza.
