Consejos para anunciarse en portales británicos (I)
Tanto si quiere anunciar propiedades en venta o en alquiler, no se preocupe que es muy fácil ya que los portales inmobiliarios británicos se llevan la palma a la aceptación de inmuebles españoles. En cada portal, la competencia con la que se va a encontrar su producto es relativamente alta (los portales líderes anuncian ya alrededor de 10.000 propiedades españolas cada uno). Si usted es un particular o si su negocio es una agencia inmobiliaria y quiere presentar una cartera de inmuebles en el Reino Unido a través de portales, tiene un éxito relativo.
Lo más importante es saber seleccionar los inmuebles, saber presentarlos, dónde insertarlos y rotarlos en los portales atendiendo a la competencia y demanda de cada momento.
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A continuación listamos una serie de indicaciones para publicitar en portales inmobiliarios en el Reino Unido. Esperamos que sean de ayuda:
1) Número de búsquedas mensuales. Es un indicativo para conocer la actividad que genera el portal más activo. El número de visitas no es un fiel reflejo de la importancia de un portal. Las visitas pueden llegar y marcharse con un click. Pero el número de búsquedas sí que puede ser bastante relevante aunque es proporcional al número de inmuebles anunciados. En portales con muchas búsquedas es importante invertir un poco más y obtener un listado Premium o Destacado.
2) Conocer el perfil de los usuarios del portal. Esto es un reto para los portales y los clientes de los portales. Tener la capacidad de conocer el perfil de los “users” es una ventaja que no todos los portales del UK que trabajan con inmuebles de “Overseas” tiene (posiblemente ninguno de los grandes). Es una línea de trabajo muy abierta. Por ejemplo, Rightmove es el portal número 1 pero no tiene información sobre el perfil, ni siquiera datos acerca de si los usuarios buscan pisos o casas en costa Overseas. Deberían mejorar pero nos da la impresión que concentran esfuerzos en la competitividad en el UK.
3) Estudie su propia competencia en cada portal y posiciónese para tomar acciones. El producto español es el más anunciado en los portales líderes. Significativo, ¿verdad? Si quiere trabajar con buenas bases, podría ser buena idea buscar un portal británico alternativo con contenidos de interés que genere público de calidad; que esté especializado en un público específico, en un producto específico y que sea económico. A partir de ahí su portal puede exportar su listado a portales líderes más costosos (a través de XML ó CSV) aprovechando campañas puntuales en momentos de menor competencia. Portales alternativos pueden ser muy efectivos a la hora de traer clientes y sirven a su vez de plataforma para que anuncie sus inmuebles en otros portales ingleses.
4) Analiza el precio. Los portales generan visitas pero no necesariamente ventas. Son el mejor escaparate online, pero no permita que en ellos se derroche su presupuesto en publicidad. Hay que medir desde el principio los contactos generados, la calidad de los mismos, lo que cuesta cada uno y el beneficio que genera la inversión.
5) Compare los paquetes y los tipos de “listing” que hay en cada portal. Aconsejamos hacer un listado “Premium” para destacar sus inmuebles por encima del resto. Algo mejor… pida que el portal que escoja de salida (su portal de referencia), haga un tratamiento específico de sus promociones e inmuebles. Una “Featured Property” detalla la información que necesita el usuario para conocer al detalle la promoción. En este punto, el agente o promotora tiene la labor de entregar el máximo posible de información y fotos de calidad.
6) Analice la línea de contenidos editoriales del portal que vayas a escoger y compruebe que puedan apoyar el producto que anuncie su empresa. Artículos y reportajes sobre localización, comunicaciones (aeropuertos), facilidades en el área, opciones de ocio (golf, vela, etc…), vida nocturna, etc… son positivos y ayudará a generar interés en tu producto.
7) Procure que su marca y logotipo sea visible y acompañe su producto. Lo que queremos es posicionarnos en el Reino Unido para vender generando una imagen y un negocio consistente.
8) Subscríbase y reciba los boletines. Compórtate como un usuario y comunica “ros y contras” a tu contacto en el portal… seguro que mejorará el servicio es tu favor.
CONCLUSIONES
Analice sus opciones y elija su portal desde el que mover y rotar su producto por los canales online. No se deje impresionar por grandes cifras en lo que se refiere a número de búsquedas o visitas. Aprovéchese del tirón de los portales “grandes” en momentos puntuales para maximizar su inversión. Busque un portal que le trate con fidelidad, que le traduzca y adapte las especificaciones de su producto y aporte todo el contenido editorial y de marketing que su marca necesita para posicionarse en el Reino Unido… para que su producto se mueva por los canales adecuados y venda. BUSQUE FIDELIDAD Y MEJORAR DIA A DIA
