Marketing mailing: “Tengo una base de datos de 150.000 compradores de pisos ! “
La proliferación de servicios de marketing mailing a bases de datos de inversores y compradores inmobiliarios es una característica del mundo del marketing y ventas online.
Tal servicio está en auge en el Reino Unido y hay unas cuantas empresas (tanto en Londres como en la zona centro del país) que han nacido con el propósito de ofrecer clientes a inmobiliarias y comerciales de adjudicados de bancos y cajas via online.
No caigamos en el error de dejarnos llevar por la oferta de un marketing mailing a una base de datos de por ejemplo 150.000 inversores inmobiliarios y compradores de segunda residencia británicos. Existen tales bases de datos (yde cientos de miles… y de millones), pero es muy probable también que nos sean devueltos la mayoría de los emails por que hay cuentas en desuso, que su creador ya ni las consulta. Y lo que es peor, hay cuentas que son foco de spam y puede ser contraproducente.
Lo importante a la hora de evaluar la calidad de una base de datos es la capacidad que tiene su creador o gestor de mantener una relación con los destinatarios. Es fundamental tener una base de datos con cuentas de correo activas y genuinas.
Por ejemplo, a la hora de evaluar qué éxito obtendríamos a la hora de contratar un marketing mailing, sería lógico fiarnos de una base de datos de un proveedor de servicios o de una agencia o portal inmobiliario que tenga:
- Distintos tipos de registro de clientes/usuarios
- Segmentación de los clientes registrados (por ejemplo por el campo interés: costa/ciudad/inversión)
- Buenas newsletters y calidad de contenido “in site”
- Que no “spamea” en exceso con mensajes comerciales.
Comprar una base de datos que incluya listados de una empresa o inmobiliaria que ya cerró posiblemente sea una mala inversion.
Como conclusión, resumimos que la calidad prima sobre la cantidad y que hoy día no debemos menospreciar una base de datos de 4.000 registrados y que del mismo modo no debemos dejarnos impresionar por quien nos diga que cuenta con una base de datos de 150.000 inversores y compradores de inmuebles. Hemos de dar prioridad a la calidad de la base y a la calidad de la relación que existe entre emisor y receptor.
